【知識衝浪】熊市生存系列-5：帶創辦人走過低潮的 3 個關鍵思維

「會不會再創業？我確定每次我都說不會……太累了！」這句話出自連續創業家葉建漢的口中，實在不太有說服力，因為現在他正在做的智慧手沖咖啡機 iDrip，已經是他第四度創業。在 Podcast 節目《知識衝浪》中，葉建漢分享，他的熊市震撼教育，得從二十多年前的第一次創業說起。

當時，他還在交大唸書、連什麼是創業都還沒搞清楚，卻做出驚艷市場的「電子地圖」，比 Google Maps 還早，更於創立第一個月就收到一筆五千萬元的收購邀約，接著又收到福特汽車開出高達 15 億預算的接案邀約。然而，考量團隊規模和能力，他忍痛放棄 15 億、選擇另一個規模較小的 2 億元案子，這在當時看來是更穩妥的安全牌。

沒想到，網路泡沫來了，該客戶從此人間蒸發、辦公室一夕搬空，連帶拖累葉建漢的公司、終至清算資產，「​​第一次創業，就這樣悶不吭聲地輸了。」

不過，他的創業路並不僅止於此。2004 年，他嗅到行動（Mobile）商機，創辦網路新創「時間軸」，比 Facebook 更早做出依照時間排序呈現資訊的功能，並從 toC 轉向 toB App 研發，吸引可口可樂、星巴克等知名企業成為其客戶，最後被遠傳收購，也成為當時台灣少數賺錢的行動網路科技公司。

面對瞬息萬變的市場和創業環境，可行的路徑永遠不會只有一條、也可能不斷變動。正如葉建漢認為：「找到問題只是第一步，找到一條可行的路，才是創業精神裡最重要的。」

但創業家該如何靈活思考、改變策略，找到那條對的路，讓自己能持續存活下去？

首先，在創業這條路上，沒有人有正解，因此應把握在有資源時盡可能嘗試不同方法。

其次，創辦人得思考，若遇到最壞的狀況、公司即將結束，你能留下最有價值的東西是什麼？品牌、研發、人才，抑或用戶基礎？如果在這領域裡、有一人會成功，那他所需的關鍵解決方案是什麼？「如果你創造出未來成功對象（拿下市場）的最佳條件，就很可能被策略投資或收購，」葉建漢分享，永遠都要看清楚自己的價值，而不是選擇看似最安全保險的那個方法。

最後、也是最重要的，不管遭遇什麼挫折，創業家都要建立好自己的名聲，做到承諾。如此，即便當下未能順利拿下市場，等時機跟佈局更成熟，過去的人脈和新資源，將加乘出新效應。

除了擬定詳盡策略，也同樣重要的是，創辦人如何調整好自己的心態。

「當你覺得自己體弱多病時，你接觸到環境的每一個聲音，可能都會讓你感覺自己不對、自己不應該堅持下去、自己的方法是錯誤的，應該照著這些別人的方法，」他說，「其實最終，還是你自己的免疫力最重要，所以你必須要調整自己的心情。」

在經歷多次創業天堂路的洗禮後，葉建漢也分享了協助他跨過谷底的三個關鍵思維：

1. 今天就是可以努力的第一天
   很多人會害怕、猶豫到底該怎麼走，但重點是，先想好下一步往哪走比較好，就先踏出那一步。凡事都從這一步開始，今天就是可以努力的第一天！
2. 先預想最壞情況
   面對恐懼時，先想到最壞的狀況，可能是破產、名聲變差、投資人不信任我等等。先在心裡經歷過這一切後，便能用更坦然的態度面對，工作狀態也會更好。
3. 回顧最初目標
   雖然創業不免遇到想放棄的時候，但每次都會想，這目標哪裡不對？如果這目標是對的，那只是現在這條路走不過去，不用全然否定過去。

「把事情想到最壞、把價值想到最遠、把能夠活下去的路想清楚後，自己做出決定。因為這是你的創業，不是別人的創業。」葉建漢說。

雖然這條天堂路並不好走，還可能遇到颳風下雨，但或許你我能做的，也只有在自己所選擇的路徑上繼續邁開步伐，直到看見彼岸的那天。

文章來源：心元資本網站

• 本文由【心元資本】授權【聲歷其境】撰寫

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